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“你是誰,只有你自己能決定。”

2019年11月26日 18:24 來源:中新網安徽

  摘要:當這樣一群高知主動向大型險企拋出橄欖枝,為自己冠冕上“代理人”的稱號時,中國保險市場或許正迎來全新變化。

  編者按:“百萬年薪已不是夢,千萬年薪大有人在”,保險事業固然可以幫助從業者實現財務自由,但更多精英投入此行,看重的是價值自我實現的契機,是挑戰不可能的勇氣,是“贈人玫瑰,手有余香”的善念。本文的采訪對象,皆來自平安人壽,他們中有曾經的法院公務員、日企中層管理者、資深的互聯網副總編,當這樣一群高知主動向大型險企拋出橄欖枝,為自己冠冕上“代理人”的稱號時,中國保險市場或許正迎來全新變化。

  《哪吒之魔童降世》導演楊宇說,這個世界上成見太多,每個人或多或少都背負著他人的成見。這些成見,可能是出身、性別、身材,或是對某個行業、職業的刻板印象……

  但成見是用來打破的。哪吒在萬千光芒中喊出:“你是誰,只有你自己能決定。”

  王鶴:外面的世界更精彩

  “畢業后就到法院工作,父母很為我感到驕傲。”31歲的北京姑娘王鶴從沒想過兩年前自己會放著穩定的工作跳槽出來做保險代理人,“能磨平一個人的最好辦法,就是讓他安于現狀,以前的工作內容,只要熟悉之后幾乎是一成不變的,在體制內無欲無求真的可以活得很佛系。”

  但每天單位、食堂、家三點一線,“在格子間里耕耘自己的一畝三分地,與各類案件糾紛打交道”,王鶴并不滿足這種狀態的自己。蘇軾說:“天下之患,最不可為者,名為治平無事,而其實有不測之憂。”如果一個人總是處于很安逸的狀態當中,說明他的生活可能即將迎來風險。即便沒有實際的災難,不去成長,也是一種潛在的隱患,“成長需要的就是一個反復陣痛的過程”。改變的想法因此再王鶴心中悄然萌芽。

  加入平安的初期,陣痛始終伴隨著王鶴。這種痛,首先是不適應,要把自己從體制的“螺絲釘”變成一塊充滿好奇的“海綿”,每天最大化汲取新知識,才能適應平安對高素質代理人的要求;其次,這種“痛”還有父母朋友最初的不理解。面對轉行,家人表示不贊同,“收入不錯又穩定,工作駕輕就熟,為何要去完全陌生的保險行業?”“公務員和保險推銷員,在社會認知上的差異太大了。”

  然而,王鶴一路走來,用努力、勤奮證明了自己,最終跳出社會的成見,用活得更精彩來證明自己的選擇。“更好地平衡家庭與工作,更多的時間和精力陪伴家人孩子,經營自己的小愛好,還實現了更高收入。”母親也由對保險代理人職業持有成見,到不置可否,最后表示認可。“這是對我成長的最好鼓勵!”

  同在平安亮馬橋營業區的李亞如,曾面臨王鶴一樣的困境,在企業HR崗位發展上遇到了瓶頸,一眼望到頭的職涯晉升天花板逼著她做出改變。她發現現在的工作更自由,突破了過去企業里的條條框框,可以更用心地經營自己的人際圈,以往在人力資源管理方面的專業經驗積累、處理工作的方法論不僅讓她贏得了眾多客戶的信任,也開始運用在她高素質團隊的招聘和管理上。“我的HR管理夢仍會實現,只是換了一個場景。”

  人生格局大大小小有很多。有人囿于他人眼光,執拗到底;有人,果斷換局,早已破繭成蝶。

  劉嘉璽:人到中年,需要一場自我革命

  初見劉嘉璽,文質彬彬的外型、健談的性格,是他留給人的第一印象。問及在某著名日企市場部工作14年,已經做到中層管理干部了,為什么人到中年還要折騰?劉嘉璽坦言渴望需要一場自我變革,換個全新賽道,迎接來自中年的危機和挑戰。

  “我就問了自己兩個問題:第一,我是不是能靠賣保險養活家人,給他們更好的生活?第二,我是不是能Hold住這份最有難度的工作。如果能,那就出來挑戰下。”“我對保險是非常認可的,進入這一行前,自己家庭每年也要交大概5萬的保費”。

  劉嘉璽表示,之所以加入平安人壽“優才計劃”,主要的吸引是在這份工作的挑戰性上,“想看看自己的潛力”。保險銷售不是推薦可見的實體商品,能夠向客戶說清楚就是一件很有難度的事情;其次,還得激發客戶的保險需求,不同于人們拍照就會想到買個相機,對潛在可能發生的風險,人們總是不愿意去面對并思考應對辦法,“所以保險代理人的工作還難在多出的這一步”。

  保險從業有門檻,進階有難度,而且難度還不小!劉嘉璽早就意識到了這點,他對待這份工作格外認真,經常白天拜訪客戶,晚上回家復盤到夜里兩三點,還以寫公眾號的形式,總結當天工作生活的所思所想,“公眾號內容涵蓋金融、保險、理財、家庭情感等方面,寫出的文章從最初幾十人的閱讀到現在的幾百、最高三千多人的閱讀”;面對客戶的疑慮,他經常通過手抄保險合同加強自己的理解與學習,同時整理產品升級點、同類產品對比表,“這樣可以更有資格和客戶溝通,也更讓客戶信服”。

  2018年初入職的劉嘉璽已經累計為客戶送去8000多萬的保額保障。相信自己的選擇,相信在平安這個大平臺上可以實現自己的價值”,他很感恩現在的代理人工作,既可以讓他收獲更高的薪酬,又能實現工作與生活的平衡:有了更多時間陪伴兒子,閑暇時間,他還會去社區、學校教教攝影,或是和球友去綠茵地上踢場球。

  柳靜:體面人生,追求此處心安

  杜月笙曾說過:“人生要吃三碗面,體面、場面和情面。”

  一年半前,柳靜從一家知名網站的副總編辭職,加入平安。人生過半,生活體面無憂,為了在家庭與事業中找到平衡點,有更多的時間放在孩子的教育上,她放棄了入場互聯網創業的想法。

  問及為什么是投身保險業?柳靜直言:“家庭的物質生活條件已經比較穩定,現在自己更看重在社會上是否能體現出自身的價值,做出責獻。” 她把保險當做一種信仰,深信通過保險可以向社會傳遞正能量,交談中感受到其深修內在的精氣神,謙遜自如。

  本著一份保險“布道者”的使命感和責任感,她認為,做保險走出的每一步,賣出的任何一份保單都是可以實現“三贏”的:物質層面來說,客戶獲得保障,保險代理人獲得收入,公司獲得營收。往更高層面來看,客戶買保險,對家入盡到應盡的守護責任;對代理人來說,通過自己把保障送到客戶手中,體現出自身傳遞愛的價值;保險公司提供保障和服務,為社會穩定做出貢獻,實際上更是一種慈善,一種大愛。

  她的圈子里,那些曾經羨慕她體面生活的人,開始會帶著成見質疑她的所作所為,“曾經多體面,現在去賣保險,面子多掛不住?”柳靜道,換個心態來想自己在做保險的“布道者”,傳遞的是一份保障,面對不認同反而會為對方感到一點可惜。“客戶現在不懂沒關系,相信有一天他會改變想法。十年前人們對互聯網不理解,而現在呢?時代不一樣,觀念會變化。”

  一個人的工作不是他值得顯擺的工具,月入十萬的商人不一定買得到體面,月薪五千的教師,同樣可能得體從容。體面,大概就是愛人愛己,自我價值實現,此處心安。

  

  【加入平安人壽“優才計劃”】

  2019年,平安人壽進一步升級“優才計劃”,該計劃旨在招募一批具有經營意識和管理才能的優秀人才,針對潛質優才定向培養,給予專項資源與培訓支持,培養其成為高績優人才和專業的團隊管理者。

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編輯:劉浩

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